От точного приобретения клиентов до закрытия заказа, 4 основных стратегии помогают вам воспользоваться возможностью - нажмите, чтобы получить индивидуальный план роста внешней торговли!
Общая: Кевин | Xiamen Hifoune Technology Co., Ltd
газовый пропан вилочный погрузчикгазовый погрузчик с LPG3 тонна вилочного погрузчикаForklift Truck Lp Gas
Как китайская фабрика, которая в течение 15 лет занимает глубокую деятельность в производстве вилочных погрузчиков, Сямен Хифун всегда был сосредоточен на обеспечении эффективной и надежной логистики и обработки решений для глобальных клиентов Наша линейка продуктов охватывает дизельные вилочные погрузчики, вилочные погрузчики с НПГ и электрические вилочные погрузчики, а наша сервисная сеть охватывает более 60 стран и регионов В начале Нового года я хотел бы поделиться с вами, как мы продолжаем завоевать доверие клиентов на ярко-конкурентном рынке внешней торговли посредством четырех основных стратегий «точного приобретения клиентов, разведывательных переоборудования, и достичь« хорошего старта »для первого порядка нового года

1 Ключ к упорядочению: от перевода к транзакциям, как построить эффективную ссылку на преобразование?
За каждым заказом находится глубокое понимание потребностей клиентов и точное соответствие доставки стоимости Принимая первый заказ мексиканского клиента холодной цепи, который мы недавно закрыли в качестве примера, его основные движущие факторы включают:

1 Точное понимание спроса
Клиент в основном экспортирует замороженные морепродукты и должен перемещать тяжелые полки в -25 ● холодное хранение Мы быстро реагируем и предоставляем:
-Индивидуальное решение: рекомендовать низкотемпературные электрические вилочные погрузчики (оснащенные антиконденсационными цепями + антискридные шины), чтобы адаптироваться к условиям труда;
-Отчет о сравнении затрат: Сравните 5-летнюю стоимость использования дизельных вилочных погрузчиков и электрических вилочных погрузчиков, подчеркивая долгосрочные энергосберегающие преимущества

2 Три элемента для укрепления доверия
- Одобрение сертификации: предоставление CE, сертификации ISO и мексиканского сертификации NOM, предварительно квалификационных документов для рассеивания проблем соответствия;
- Инспекция видео фабрики: приглашайте клиентов посетить производственную линию онлайн в режиме реального времени, чтобы продемонстрировать процесс сварки и инспекцию качества;
- Показатели клиента: делиться видео с аналогичными клиентами в Бразилии для повышения доверия на основе сценариев

3 Гибкие термины сотрудничества
В ответ на потребности клиента в капитале в капитале мы предоставляем:
- Многоуровневый платеж: 30% депозит + 40% Платеж предварительного суда + 30% платеж после просмотра копии коносамента;
- Приверженность риска: обязательство нести затраты на логистику доходности в полном объеме из -за проблем с производительностью вилочного погрузчика

Результат: потребовалось всего 12 дней с запроса до подписания, первый заказ составил 5 электрических вилочных погрузчиков, и намерение покупки в 20 единиц в 2025 году было заблокировано

2 Новая разработка клиентов: как использовать «стратегию крюка» для эффективного привлечения клиентов?
Клиенты на развивающихся рынках часто осторожны с незнакомыми брендами Мы используем комбинированную стратегию «Крюки с ценностями + локализация», чтобы быстро прорваться через психологическую защиту клиентов:

1 Точный охват социальных сетей
- Целевая реклама на LinkedIn, таргетирование таких должностей, как «директор по закупкам» и «Менеджер склада», с фокусом контента:
*«Стоимость потребления энергии Hifoune-на 18% ниже, чем Toyota, нажмите, чтобы получить бесплатный инструмент расчета потребления энергии!»*
- Выпустите серию коротких видео «Десять лучших ловушек в выборе вилочного погрузчика» на YouTube, преимущества продукта имплантата и направляйте трафик на официальный веб -сайт для запросов

2 Стимул первого порядка с ограниченным временем
Новая эксклюзивная политика клиента:
- «1+1» подарочный пакет: за первый заказ в размере 50 000 долларов или более вы получите 1 год бесплатных износов (например, шины, фильтры) или 1 техническое обучение на месте;
- Рекомендация: старые клиенты рекомендуют новым клиентам делать заказы, и обе стороны будут получать ваучеры на аксессуары в размере 1000 долларов

3 Разбивая лед локализованного сотрудничества
При разработке вьетнамского рынка мы совместно провели «Саммит с интеллектуальным складом Китая-Вьетнама» с Ассоциацией логистики Ханои, пригласили местных KOL оценить продукты и выпустили видео сравнения:
* «Хифун против Тойоты: с такой же нагрузкой 3 тонны, у кого есть более низкая комплексная стоимость?» *
В первом месяце мы получили запросы от 8 дилеров, из которых 3 выполнили судебные изделия

Iii Повторите покупки у старых клиентов: секрет от «Одной транзакции» до «Партнер на протяжении всей жизни»
Стоимость удержания клиентов составляет всего 1/5 от стоимости новых клиентов Мы улучшаем скорость выкупа с помощью «многоуровневого обслуживания + непрерывного расширения прав и возможностей»:

1 Многоуровневое управление клиентами
-VIP-клиенты (ежегодные покупки более 200 000 долларов США): оснащен эксклюзивным обслуживанием клиентов, пользуются приоритетным планированием, 48-часовым ответом после продажи;
- Золотые клиенты (выкупают более 3 раза): бесплатная ежегодная проверка здоровья оборудования + обучение по безопасности операторов

2 Обратная связь с активной стоимостью
- В межсезонье продвижение: в ответ на низкий период закупок в первом квартале мы запустили кампанию «1 бесплатный ручный грузовик на каждые 5 выкупа старыми клиентами»;
- Техническая добавленная стоимость: индивидуальное «Руководство по оптимизации энергопотребления вилочных погрузчиков» для клиентов, чтобы помочь им сократить эксплуатационные расходы на 15%~ 20%

3 Раннее предупреждение последующее наблюдение
Отслеживание жизненного цикла оборудования через систему CRM, например:
- Когда клиент приобрел автомобиль в течение 2 лет, политика «обмен» (скидка старого транспортного средства + скидка нового транспортного средства) автоматически выдвигается;
- Когда транспортное средство использовалось в течение 5000 часов, напоминание о замене гидравлического масла дается купоном на техническом обслуживании

Результаты: В 2023 году уровень вкладов в результате выкупа старыми клиентами достиг 65%, среди которых клиент в Саудовской Аравии строительных материалах увеличился в течение 4 лет подряд, с совокупным объемом покупки более 80 единиц

IV Появляющиеся рынки: как быстро прорваться с «моделью легких активов»?
Столкнувшись с постепенными рынками, такими как Юго -Восточная Азия и Латинская Америка, мы принимаем стратегию «Быстрая пробная и ошибка, низкий риск и локальный фокус»:

1 Точный выбор горячих продуктов
- Для индонезийских горнодобывающих клиентов мы в основном продвигаем «дизельные вилочные погрузчики с взрывом» (подходящие для высокой температуры и высокой пылевой среды);
- Для хранения чилийского красного вина мы в основном продвигаем «узкие канальные электрические вилочные погрузчики» (высота шельфа подходит для 8 ~ 10 метров)

2 Light Asset Landing
- Агентство «0 депозита»: для первого заказа не требуется авансовый депозит, а комиссионные возвращаются в соответствии с продажами (5%~ 10%);
-Зарубежные складские места Прямая доставка: 500 квадратных метров передовых складов расположены в Мехико и Джакарте, поддерживая «15-дневную доставку + 7-дневное безусловное судебное разбирательство»

3 Механизм хеджирования риска
- Замок обменного курса: сотрудничать с банками для предоставления 60-дневного прогресса для снижения риска колебаний доллара США;
- Сначала соответствие: предварительно изучить политику целевой страны (например, сертификация Саудовской Америки), чтобы обеспечить «нулевую задержку в доступе к продукту»

В заключение
Суть внешней торговли - «непрерывная доставка стоимости» Независимо от того, нарушает ли он лед с новыми клиентами, углубляется выращивание старых клиентов или изучение развивающихся рынков, только путем создания комплексной цепочки создания стоимости вокруг реальных потребностей клиентов, мы можем выиграть долгосрочное доверие к глобальной конкуренции

В 2025 году технология Xiamen Hifoune готова работать с вами:
- Посетите наш онлайн -выставочный зал: [www HifouneforkLift com] (http: // www hifouneforklift com)
- Получите бесплатный индивидуальный план: ответ «План 2025», чтобы получить «Руководство по выбору эксклюзивного вилочного погрузчика».

Воспользуйтесь возможностью нового года и начните с диалога - с нетерпением жду возможности определить следующее десятилетие индустрии вилочных погрузчиков!

Общая: Кевин
Xiamen Hifoune Technology Co., Ltd
● ● Сделайте обработку более эффективной и более простым сотрудничества ● ●